00后“拯救”苹果

邦哥推荐：iPhone新系列一出，槽点四起。尽管这样，仍然有一批拥趸。根据交易数据显示，成交用户里超过9成都是中青年，30-39岁用户占比为32.44%，而16-19岁用户占比高达59.17%。这意味着00后成为了苹果机的主力军。时代带来了科技变革，也带来了分化的消费观。

来源 | 鹿鸣财经（ID： luminglab）

文 | 陈兰

编辑 | 封成

英国科幻作家道格拉斯·亚当斯在去世之前一直在写一本书，叫《怀疑的鲑鱼》，里面写到过一个讽刺的科技三定律。

第一，任何在我出生时已经有的科技，都是稀松平常的世界本来秩序的一部分；第二，任何在我15-35岁之间诞生的科技，都是将会改变世界的革命性产物；第三，任何在我35岁之后才诞生的科技，都是违反自然规律要遭天谴的。

虽然讽刺，但却是在聚焦当下。中国的00后，就是亚当斯笔下，把互联网视为稀松平常世界本来秩序一部分的种群，而互联网里的手机，则变成了更加平淡无奇的一个科技产物。

前不久苹果开了场新机发布会，把11系列产品带到全球观众眼前，引来了一波又一波的吐槽，最大的槽点自然是不支持5G。可吐槽之外，还是离不开真香定律，预售期间京东商城放出了iPhone新品的首发预售战报显示，三款iPhone（11、11 pro以及11 pro max）预约总量超百万，预售量相比去年增长了480%。

根据交易数据显示，成交用户里超过9成都是中青年，30-39岁用户占比为32.44%，而16-19岁用户占比高达59.17%。

没错，00后突然间变成了11系列的购买主力军之一。

百度搜索指数中，有一个能够反映不同年龄段对的相同事物关注度强弱的TGI指数，关注近期的曲线可以发现，搜索主力虽然依然是90后，但是人少的00后在对iPhone11手机的关注度已经反超90后。

也就是说，00后对iPhone11搜索异常频繁。

而从总体搜索的趋势来看，华为Mate30的搜索高峰在19号慕尼黑发布会以后，反观iPhone11的高峰分别是11号发布会当天以及20号国内线下开售日。

苹果11的平均搜索指数，大约是华为Mate30的1.5倍。

00后真的爱苹果吗？

没有人会否认苹果这次在5G手机赛道上的缺席，也没有人否认00后对这一次苹果的喜爱，11系列出来后他们都说：手里的手机，突然不香了。

但00后对苹果真的爱了爱了？

浴霸式的摄像头、5G的缺席、除了颜色几乎没有创新，表面上三条线一圈就把苹果围在了封闭的角落。可正是这种鸡肋式的颜色创新捕获了00后的心，除了11 pro的暗夜绿最受欢迎，11中的黑色、紫色也吸引了00后纷纷剁手。

颜色吸引00后之外，价格变动不可忽视。苹果在今年终结了每年上涨的劲头，三款新品都有了不同幅度的下降，从消费的角度来看，最低只需要5499就能购得一款相对来说性价比高的苹果最新款手机，这个价格太具有吸引力。

而苹果品牌在00后人群里这几年是一个双面的存在。

早在2016年，中小学人工智能教育平台阿凡题曾发布了一份《中国00后互联网学习行为报告》，报告显示在拥有手机的00后中，华为、苹果、小米是他们最常使用手机品牌的TOP3，其中对比苹果与安卓手机的出货量后发现，我国00后苹果手机占有普及率是成人的2倍。

《财经郎眼》节目曾表示，自己身边有很多00年的小朋友，他们都误认为苹果是中国的公司。

可以说，这某种程度上一方面表现出了苹果在乔布斯带来iPhone4后的影响力，另一方面充分说明了00后变成手机原住民的事实。

不过，这种影响力的延续在国产手机品牌的崛起下已经被不断削弱。

此前企鹅智酷发布的《00&05后研究报告》显示，00后最喜爱的手机品牌已经在往华为倾斜，虽然TOP3依然是苹果华为小米，但华为收到喜爱的比重是56.5%，高于排名第二的苹果。

两个月前，一份对首批进入大学和高职课堂的00后展开调研的《2018-2019年中国新势能人群App接触行为报告》也显示，华为和苹果在受调查人群中的占比为4成，其中华为占据22%，苹果为20%，其次是OV、小米及荣耀。

很显然，华为等已经在逐渐蚕食甚至替代苹果在00后人群里的品牌影响力，苹果今年11系列价格姿态的放低，与其脱不了关系。

有趣的是，价格方面苹果向下，华为却在向上。2013年荣耀带着聚焦下游消费人群的使命诞生，一直以来几乎都在走千元机路线，而定位中高端的华为近两年成为了价格上涨最快的品牌。

根据Counterpoint发布的“2018年全球智能手机平均售价”报告，去年价格被吐槽高得离谱的苹果，其智能手机平均价格上涨了11%，位列主流手机厂商第三，反而华为手机的平均价格上涨了27%,摘得第一的桂冠。

上个月华为发布的滚筒式摄像头5G手机Mate 30，最高配保时捷价格定到了大约16447元，有人还调侃：以前没钱买华为，现在没钱买华为。

记者曾问过任正非定价的问题，他的回答是在这方面华为要向苹果学习，把价格定高了市场上别的手机厂商才有活路，定高了就不会压缩竞争对手的发展空间。

所以00后比起苹果，的确对华为越来越喜爱，但却不一定会去购买，价格过高的限制就已经天然形成了一道门槛。而5不5g其实也不太重要，买得起，自己又喜欢，才是00后爱了爱了的根本所在。

00后可能更懂怎么花钱和赚钱

从消费观来看，00后本身就与80、90后有本质上的区别，一个是时代上的，一个是消费观上的。

与80后等截然不同，00后不需要经历各种工具的改朝换代，他们从一出生就是社交媒体一代、网游一代、爱分享表达的一代。

QQ、微博、微信等各类各样层出不穷的社交软件成为他们沟通的工具，他们会加入软件上的群，交网友，并且很多初中生说自己会背着家长与这些网友面基。

网游则是他们主要的休闲方式之一，他们会加入游戏中的各种帮派、联盟以及工会等虚拟社团，除此之外，他们还会通过在网上分享图片、小视频以及文章，利用微博等创建自媒体，获得属于自己的粉丝。

随着自身的成长，00后对传统媒介例如书籍、电影、电视剧等的吸引力在逐渐降低。他们在不断地接触电子设备，今年1月份掌阅发布了《2018掌阅数字阅读报告》，报告显示，00后用户在掌阅平台的已经高达28%，正式超过80后成为了第二大阅读群体。

而他们最大的特点是特立独行，喜欢特色，这一点在消费观和日常行为习惯中能很好体现。

比如对于智能手机，百度发布的一份关于00后智能手机及APP使用习惯研究报告显示，00后选购智能机时最为关注的三大因素时外观、系统和价格，此外00后对特色功能的关注程度要远远高于别的年龄层。

在闲鱼上00后最喜欢的十大手机品牌里，你可以发现小众的美图、诺基亚等都入围了前十，某种程度这也反映了00后更喜欢个性鲜明的手机品牌，而不是随大流。

今年高考结束一段时间后，《00后高考志愿兴趣报告》公之于众，这份数据呈现出来的结论可以用八个字形容：有钱任性，兴趣至上。00后对专业的兴趣程度与专业未来的就业收入毫无关联，换句话说，他们不在乎这个专业读出来以后工作前景如何，他们只跟着自己的兴趣走。

冷门专业历史学、文物与博物馆学、考古学等变成了00后兴趣度最高的专业，这在70、80、90后时代是不敢想象的。

70、80、90后，有的经历了千军万马过独木桥激烈竞争的财经专业年代，有的经历了让人眼红的对外贸易、国际贸易专业年代，还有的正在经历因为搜狐、BAT等一大批互联网企业相继崛起，而带动的被热烈追捧的计算机专业时代。

而00后的这种追求梦想、为梦想窒息的底气，来源于自身的购买力。

在2018年随手记《中国首份00后大学生消费大数据报告》中，2018年00后大学生平均生活费为2049元，而2008年大学生的生活费仅498元，是90后大学生的4倍，随着物质生活条件的改善，00后大学生的消费水平也得到全面提升。

另外，腾讯社交洞察发布的《腾讯00后研究报告》勾勒出了00后群体的画像，报告中00后平均存款金额达1840元，接近90后的三倍，并且00后除了有更高的消费能力，还有更大的财务自主支配权。

有钱不难，难的是自己能随意支配这笔钱。

图表来源于《腾讯00后研究报告》

此外，00后的收入来源也五花八门，除了去兼职当服务员、当家教这样的相对传统的方式，他们会通过直播、短视频以及游戏平台等挣钱。红杉中国给过一份关于00后收入的数据，上面显示直播、短视频、漫画等UGC平台变成了00后收入的主要来源，所占比例为25%，游戏平台的来源占据了10%。

他们既是内容的生产者，又是内容的搬运工，更是内容的消费者。

而在《00后，我们不一样》报告中，00后还会通过处理闲置的方式获取更多收入，一年下来人均所得为1580元。

00后不可怕，但00后比你还会挣钱，就有点可怕了。

手机厂商瞄准00后

别样的消费观与强大的购买力下，00后对手机的需求与更换频率已经超越了别的年龄层。

去年的《未成年人移动互联网调研报告》显示，我国未成年人网民规模为1.69亿，未成年人的互联网普及率高达97.3%，远高于同期的全国人口网络普及率，几乎所有的00后都是网民。

如此高的网络普及率直接导致了对手机的需求，社科院出了本关于未成年人互联网运用和阅读实践的书，书中提到很多未成年人都拥有自己的手机，其中小学生有64.2%的人有手机，初中生的比率为71.3%，高中生则为86.9%。

此外，我国城镇00后有智能手机的人高达82%，远超美国的72%、英国的68%和印度的17%，智能手机已经成为了我国00后的标配。

然而标配还不是最重要的，重要的是00后的手机经常更新换代。

在一些关于00后大学生消费的报告中不难发现，在消费品类上三餐、衣服帽子以及数码产品是00后的TOP3，是他们的三项大头支出，其中数码产品不负众望的排在了首位，这里面自然包括了手机。

闲鱼的二手交易里，2017年交易最多的就是3C数码产品，其中00后的手机转卖量较上一年同期增长了155%。闲鱼上00后是最活跃的人群，而一直以来手机消费以及换机频率最高的，就是00后。上半年北大发布的《95后手机使用心理与行为白皮书》中，95后换手机的平均时间为2.2年，高于行业的其他调查结果。

所以，几乎所有的手机厂商都把目光和重心，转移到了市场可能性更大的00后身上。

从2017年开始千元机就面向了95后及00后受众，华为畅享系列就是为00后而生，尤其注重审美外观设计，比如畅享7针对00后成长在互联网时代形成的使用习惯，去搭载大电池，并一定程度解决续航痛点。

苹果也变了，从5种配色的5C到今天六年的时间里变得花里胡哨起来。黑白银不再是苹果的主打色，金色也不再是唯一的例外，后面还多了玫瑰金、珊瑚色或者红色，再到今年的紫色、绿色、暗夜绿、黄色、白色等，极简已经不再是苹果的基调，这种颜色上的改变至少抓住了00后这一批人。

目前来看5G不会是近期苹果要解锁的成就，五月份的时候库克就说，5G还不是苹果考虑的问题，它会在评估各类技术后在合适的时间和条件下尽快推出新产品。

华为发布的Mate 30系列也有六种颜色，玻璃版有星河银、罗兰紫、亮黑色和翡冷翠，素皮版有丹霞橙与青山黛，此前华为还弄了个渐变色吸引颜狗的目光。

毕竟，00后对于手机外观的要求高于硬件。

于是刚刚过去的小米5g手机发布会你可以看到，小米9 pro的梦之白配色被网友列为颜控手机必备理由之一，而那个年轻人第一个买不起的手机、价值19999的MIX Alpha更是用一个环绕屏打造了通体发光的模样，也就是说，你屏保是什么颜色，你的手机就通体变成什么颜色。

不难看出，小米是在做00后的生意。

今年上半年小米9发布会上雷军就跟00年的王源说，你想要什么颜色的手机，我们这里都有。王源的回答是，我要五颜六色的手机。发布会上雷军一边抚摸小米9一边说：第一次看觉得就是蓝色，但当你再看它一眼时，就像彩虹、像极光、像水波纹，捧在掌心的时候，你感觉这部手机在呼吸，它发出了流光溢彩的光芒。”

除了在外观上下功夫，代言人也是一个吸引00后的有效方式。早在新机发布的几个月前小米宣布王源成为代言人的时候，其股价就应声上涨了6.23%。

对于00后而言，购买偶像代言产品的行为也早已是一种常态，他们喜欢打赏，无论是明星还是二次元虚拟人物，只要是自己的偶像他们就会为其买单。据说曾经一个明星在微博发了一条微博，粉丝为了看清晰的照片需要支付60块，结果一夜过去有8万人付款，网友称之为“睡后收入480万”。

王源代言小米9后，首卖当天小米9在53秒后就宣告售罄，米粉纷纷坦言自己拼不过王源粉丝的手速，连雷军都在微博发了条动态说，小汤圆们太厉害了。

不过，这种偶像经济能存活多久，谁也不知道。

回顾上个月几家大厂发布的新手机，事实上每家都有槽点，每款新机登场之初都会受到网友的抨击，就连划时代意义的iPhone4刚出来的时候都会有人评价：不怎么样。

时代带来了科技变革，也带来了分化的消费观。如同流量为王一样，对于手机厂商而言，谁是消费群体我就做谁的生意，00后自然而言地成了所有生意人狙击的靶子。

有人说，00后是垮掉的一掉，没有理想没有信仰，只追求物欲、安逸以及表皮。但其实正常来说，没有任何一代人是垮掉的，如果一个时代在某一代垮掉，错自然不会是在某一代人，垮掉这个事情一般都是在好几代之前就已经发生的了。

反过来对于00后而言，他们爱上的不是苹果，或者说不仅仅是苹果，也不是别的手机厂商，而是这个被这个时代渲染过后的自己。

MORE | 更多精彩文章

● 2元能买冰激凌，1成首付买个车……下沉品牌县城低调崛起丨邦TOP● 逼近10亿，《我和我的祖国》被观众鼓掌致敬！一张图看懂为何主旋律电影容易出爆款？｜不图不快● 挺好的盲盒，怎么就成了“韭菜盒子”？● 互联网人没有假期● 你与马云的距离，看上去很远 | 不图不快（内含福利）

你这么好看，还不点“在看”